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【新闻】雷军大米营销欲再创销售神话细柄繁缕

发布时间:2020-10-19 07:28:08 阅读: 来源:蠕动泵厂家

雷军大米营销欲再创销售神话

雷军的小米很多人都知道,但富军的大米你们听过吗?如果说雷军的小米是互联网营销界大家都追捧的成功案例,那么富军的大米故事无疑是互联网界的另一个神话。

三年前,小米产品发布,而今小米已经在这个市场杀到了全国第一,全球第三。在阿里巴巴双十一销售额571亿里小米销售了15.6亿人民币,占天猫营业额的3%。那一天,天猫卖了189万部手机,其中小米卖了116万部,占了61.3%,不得不说是互联网及电商圈的一个大神话。

再看“大米哥”富军,三个月,一个人,依靠微信朋友圈,卖掉100000斤大米。栗米,从一个默默无闻的有机大米品牌,发展成有300个长期客户,2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里,富军已经成功打造出这么一个形象:“买有机好米,找富军!”

从基本的生活需求到精神追求,”米”从不同的角度在不同的时间被造就了神话,更是在2014年与通路快建牵手布局OTO开启了有机农产品电商平台加速度。

小米卖参与感,大米卖安全感

当很多人问小米副总裁黎万强,小米是用什么方法让口碑在社会化媒体上快速引爆的,

他的答案是第一是参与感;第二是参与感;第三是参与感。随着用户消费习惯的改变,他们不单单是买一个冰冷的产品,他们需要的是深层次的体验。为了让用户有更深入的体验,小米一开始就让用户参与到产品研发过程中来,包括市场运营。他们逐步发现“参与式消费”已经到来。让用户参与,能满足年轻人“在场介入”的心理需求,抒发“影响世界”的热情。自然米粉会越来越多。

同样,在消费者消费习惯日益追求高品质的情况下,栗富军的大米也深受欢迎。很多人有钱买不到安全食品。“镉大米”曾在国内引起广泛关注,食品安全问题让国人消费者越来越没有安全感。而栗米取材于9个全国最优质的大米产地,通过不断的取种栽培,种出了最富有营养的健康有机米,确保食用安全。在栗米越来越受大众欢迎后,富军组建了一个专业团队,取名为“腮红娃娃”。同时也建立起了腮红娃娃手机APP,方便客户下单买米。从产品角度腮红娃娃的大米给了客户食用安全感,而从互联网电商角度来看,很多客户担心,在腮红娃娃购买大米后,不满意,怎么办?后期的纠纷让很多客户心存顾虑。对于这个问题,富军给出的解决办法是:所有在腮红娃娃买大米的客户,如果有任何问题和建议,都可以找富军本人亲自解决。相比其他电商平台让客服去和客户周旋,富军此种售后服务方式也给了消费者精神上的安全感,任何问题老板亲自解决,力求给客户服务到最好。产品和服务都让客户如此有安全感,自然腮红娃娃的大米粉丝蜂拥而至。

无论是参与感还是安全感,也都是用户对于消费习惯改变而催生出的深层需求,顺势而为,这两种“米”都做到了用户至上,以用户为核心。

盈利不是互联网目的,免费是互联网特点

小米一直强调自己是互联网企业,雷军也说其实小米模式的创新非常简单,就是第一家公司把硬件用接近成本价的方式销售,几乎不盈利,然后通过智能终端架构一个移动互联网的平台。小米3年前手机刚刚上市,短短的3年时间这个局面一步一步变成了现实,互联网平台架构好后,再在上面做增值服务,这就是他们基本的模式。

无独有偶,想在互联网领域立足下去,前期都得付出,腮红娃娃大米,为了打开市场、赢得客户信任,栗富军想到办法是“赠送”!“好东西是不怕试的!”富军想,“先把大米送给客户试吃,客户感觉好了,自然会回头来找他买米。”作为山东人的栗富军,在送大米上也显示出豪爽风格,送的米不是几两重的试用装,而是10斤、20斤、30斤装的整袋米。亲朋好友赠送了一圈后,大约送了50万元的赠品,精诚所至,金石为开,终于有一些销量了。在得到一些消费者的认可后,市场慢慢打开,很多体验过的顾客也成了腮红娃娃大米的宣传代言人。

要想做好互联网,前期的铺垫很重要,好口碑也是关键。

让饥饿营销回归本真

原本很简单的饥饿两字被商业赋予了另一层意思,在商业推广中。“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。小米凭借着“最低廉的高端智能手机”的优势,开始效仿苹果的饥饿营销:产品发布会——消费者等待——网上定时销抢购——全线缺货——第二次抢购——缺货。连续几波的饥饿营销,让小米手机的销量进入一线。

然而腮红娃娃大米的饥饿营销是回归了本真,人是铁,饭是钢,一天不吃饿得慌。除了解除这字面意义的饥饿,腮红娃娃也看到了国人对健康有机食品的饥渴,随着人民生活水平越来越高,现在已经不是简单的填饱肚子,有机健康的生活才是大家所追求的。据富军透露,未来的腮红娃娃也不仅仅是卖大米,像食用油、小麦粉、有机生态茶也将陆续上市。长远看来,腮红娃娃不只是一个移动互联产品,也是一个健康生活的传递者。腮红娃娃希望唤起大家对有机健康生活的理念,同时让大家真切体验有机健康的生活。值得一提的是,很多买过腮红娃娃大米的客户透露,之前孩子不爱吃饭,但吃了腮红娃娃的大米后,开始变的爱吃饭了。是不是腮红娃娃大米,更懂娃娃的心呢?

风口上的一只猪

都说小米是站在风口的猪,行业大势是“台风”,用户的参与则让这股“台风”变成了“超级台风”。而最近有文章报道这只“猪”又有了大动作,说小米即将进军大农业,是真是假,我们无法取证。话说得屌丝者得天下,在有一大批手机米粉的前提下,雷军的小米能不能成功跨界?现在我们还不得而知。但是对于食用粮来说,唯一的痛点就是健康。在这一点上,腮红娃娃团队表示,他们决心去做到做好。腮红娃娃带着用户对富军和对腮红娃娃大米的信任,一直在为用户寻最安全稻田、种最营养水稻,希望能寻回最美儿时大米味道,让用户吃上放心安全粮食。他们坚持“别人吃好了,腮红娃娃才能好”的理念。希望更多的顾客因为选择了他们的服务和吃了腮红娃娃大米,无论生活品质还是健康状况,都要比昨天好。也许我们可以大胆猜测一下,在移动互联网大环境下,当今食品安全问题严重,国民消费水平提升的大风口上,腮红娃娃会不会是另一只“猪”呢?

[责任编辑:chengtian]

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