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评论锤子手机售价跳水情怀何在

发布时间:2020-03-11 11:17:28 阅读: 来源:蠕动泵厂家

首页安卓之家安卓手机 评论:锤子手机售价跳水,情怀何在? 2014-10-27 15:24:42来源:腾讯科技作者:赵云责编:弥尘 评论: 锤子手机降价了。这次降价能够成为重磅新闻的原因,还是因为罗永浩不走寻常路:别人降价都以几十元、百元为格,锤子手机直接是千元降幅。

就我个人而言,看到这条新闻的第一反应,是早年在长春街头看到的小商贩的宣传语,“挥泪大甩卖、卖完就跳楼”。

在5月20日锤子手机发布日,那时候,我对锤子手机的前途的判断,至少还是喜忧各半的。因为,以罗永浩数年来积累的互联网人气和影响力效应,只要不“太贪”,支撑锤子手机几十万部的销量,应该没太多问题——这也是罗永浩进入手机业的底气,同样是他背后投资者的考虑和逻辑。

罗永浩在宣传锤子手机时,“祭出”的杀招口号,也可圈可点:“东半球最好用的手机”。但,出人意料的时,在发布会之后,整个手机行业都认为,罗永浩并不会对任何人形成真正的威胁,因为他销售的,并非“东半球最好用的手机”。

如果说苹果以iPhone重新发明了“手机”,那么罗永浩便是是手机重新发明了一种可出售的产品:情怀。

所以,当锤子手机T1以3000+的价格横空出世时,所有的人其实都没有怎么惊讶,只是默默走开了。而曾经为罗永浩站台的意见领袖们,也纷纷离场。这就如同所有人都在等着瞻仰王重阳的神采时,跑出来个裘千丈,除了少不更事、智商且不太够的郭靖,还有哪位愿意上去补一刀呢?

因此,尽管罗永浩甚至比芙蓉姐姐、凤姐还要能够擅长把握每一个互联网事件的切入点,并掐准时机不遗余力地宣传锤子手机,对最终的结果,似乎没有太多的改变——除非锤子手机自身的品质,能够如同芙蓉姐姐瘦身一样,给人逆转性的升华感。

在5月发布会后,罗永浩接受媒体说,他向投资者承诺销售目标50万部,“我觉得这完全没有问题。但是我的投资者觉得有二三十万部就够了,因为这个数量就可以收回成本了,这个品牌也可以站稳脚跟了,赚钱的事可以交给下代产品。”

不过现在,收回成本、站稳脚跟都成了问题,实际销量,虽然只有锤子手机自身掌握,但对于用户而言,不用参考什么第三方的市场数据“背书”,在搜索引擎里搜索下“锤子手机销量”,就似乎已经能看清楚了。

销量的问题,才是锤子手机不再顾及所谓情怀,而在降价(或许更合适的词汇是“甩价”)之路上狂奔的唯一原因——不是罗永浩没有耐心,而是投资者们再无耐性了。

搜索罗永浩的微博,仍然可以看到,2013年8月4日,罗永浩在微博上预告锤子手机的价格信息、回复网友“@T宅客”说,“如果低于2500,我是你孙子”。而在产品上市仅4个月后,老罗刷新了手机行业的新标准:手机降价,以千元计。

同样一件事情,总可以有多面的解读。比如罗永浩就可以借此表示,那些个降价百元就大喊大叫的手机厂商们,你们弱爆了。

但若是要如此宣扬,罗永浩必须想清楚,如何对那些那些买票去看发布会的粉丝们解释,这份每个月缩水250元的情怀。除了对用户情怀上的“不忠”,还有锤子手机对起用户“精准定位”的问题。在接受媒体访问时,罗永浩斩钉截铁地表示过,“我们的定位非常精准,城市精英、中产阶级里面偏感性、偏文艺,在意生活品质和品位的人。”对于质疑锤子手机定价过高的网友,罗永浩评价他们说,“买不起只能说明你不是我们的目标客户群体”。在短短的四个月后,锤子手机通过价格跳水,来兼容“品味”和“买不起”两种人群。

在锤子手机千元降价的新闻通稿中,也附带了锤子科技(或者也可以视为罗永浩)对于此次降价的说明。关键是,事到如今,重点已经不再是罗永浩说的内容是什么,而是我们是否愿意相信罗永浩的话了。

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