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淘宝卖基金叫好不叫座互联网理财习惯尚待培养

发布时间:2020-01-14 21:07:39 阅读: 来源:蠕动泵厂家

本报记者 方茜

17家基金公司淘宝旗舰店日前集体开张,引发了互联网金融的新热潮。不过,基金网店业绩难说惊艳,开张三天合计卖出仅388万元,令市场大跌眼镜。尽管被寄予厚望,但基金淘宝店成交量并不理想。刚刚开始运营的基金淘宝店有很多约束,想要放手大干快干还需要一些相关机构的协助沟通。

17家基金公司入驻淘宝店

近日,随着17家基金公司正式入驻淘宝店开张迎客,向互联网金融进军的争夺战再次打响。淘宝开卖基金,17家基金公司助威.尽管被寄予厚望,但基金淘宝店成交量并不理想。据记者了解,仅上线当天截至下午3点,成交笔数最多的三家基金公司分别是国泰、华夏与富国,成交额也不过几百万元,甚至有不少基金公司在淘宝店上线以来还是零成交。

相对于余额宝上线后的火爆场面,17家基金公司众多产品集体亮相淘宝网,不管是从基金产品丰富度来说,还是从店铺装修等细节,既迎合了淘宝网的既有风格,又加入了各自公司的比较优势,但是从近几日销量来看,开局可谓平淡不惊。

据了解,上线七天,不少产品特别是债券类基金的淘宝销售以个位数或者两位数居多,单笔购买额度普遍在100元至数千元左右,销量相对较好的单只产品成交金额也仅300万元左右。而回顾余额宝上线时的轰动,仅一周用户数就突破100万,18天规模突破66亿元。

易方达基金互联网金融总经理廖智表示,线下代销渠道经过多年发展,空间几近饱和,而线上渠道如果能有突破,将具有重要战略意义。有评论认为,基金淘宝店刚刚上线,所面对的投资者可能从未接触过任何理财产品,所以需要一个投资者教育的过程,不过,更多的业内专家认为,上线淘宝本来就是无谓的噱头。如今的互联网时代,银行、各第三方销售机构乃至基金自己的官网都可以申赎基金,何必非要绕一大圈上淘宝不可?这或许是淘宝卖不动基金的主要原因。

基金淘宝店集体遇冷

对于淘宝网销售基金究竟能带来多大销量,很多基金公司心里并没有底。首批上线的基金公司中,大多打出了收藏店铺、参与买基金送集分宝的活动,从而赚取人气。集分宝是淘宝客户使用支付宝获得的积分,可以当钱花,用于淘宝购物、还信用卡、缴水电煤,100个集分宝抵1元。其次,支付是基金电子商务化发展的基础,投资者如果获得便捷的支付体验,会推动基金电商销售业务的开展,传统的基金销售渠道已经不能满足投资者日益增长的理财需求和快速的现代化生活方式。

淘宝客户表示,“我在网上买一件衣服,花费也就是几百元。就是出现什么问题,最多也就是损失几百元而已。而在网上购买基金产品都是千元以上或者数万元,我感觉还是有些担忧。还是到银行去买,心里踏实。”

目前,基金业试水淘宝还无法从产品本身作出创新来吸引用户投资,进而只有将精力放在产品的附加服务商。此外业内人士也指出,虽然,店铺收藏、提交问卷送集分宝并不违规。而体验交易送集分宝、抽奖等手法,就有打擦边球的嫌疑。

随着投资者在银行购买基金仍是主要渠道,但是与其他渠道相比,其申购费高昂是一大弊端。再者,近些年银行虽然也大力发展电子金融,以网银为支付基础的银行网上卖基金也越发成熟,但不足之处是,大银行代销的产品多一些,小银行代销产品较少,投资者所需要的基金产品在某些银行很可能买不到。

上海证券首席基金分析师代宏坤博士指出,基金公司与淘宝联手,在营销创新和品牌传播上的优势将进一步凸显。但基金淘宝网店的运营,要求基金公司在营销策略上必须有创新,必须拓宽营销边界。业内人士指出,传统企业进入电商领域最大的问题在于思维模式的转变,互联网不仅是一种工具,不是简单的从线下搬迁至线上,互联网思维是用心去感受用户的需求和体验,实现商业民主化。

金融产品电商化是大势所趋

对于基金淘宝店整体遇冷的局面,多数基金公司表示,在意料之中,基金毕竟不同于一般的商品,事实上,除了一些货币基金产品之外,其他类型的基金在网上叫卖并不具有优势。

首先,对于在电子商务平台上销售的产品来说,流量导入至关重要余额宝一炮打响,重要原因就是得益于支付宝提供的独家流量入口。其次,电子商务平台的竞争核心在于海量用户数据库,以及通过分析整理利用这些数据的能力。最后,收益是检验投资产品最重要标准,赚钱效应是基金产品的核心。

值得注意的是,多数基金淘宝店在浓墨重彩凸显带来的高资收益时,对网民投资风险的提示显得不够地道。淘宝的客户主要集中于那些风险承受低,投资意识薄弱的客户,设计较为复杂的基金很难吸引这些客户的目光。而且,部分产品大多是一些概念性的东西,与在传统银行卖的基金产品区别不大,只不过是渠道不同而已。

因此,基金公司做出自己的特色产品很必要。一些带有淘宝特色的销售手段在基金销售中也没有使用,如“评价”,目前在基金淘宝店购买基金产品还不能评价,也没法退货,买家可投诉基金店铺服务,但不能投诉基金产品本身以及收益,这与其他店铺形成鲜明对比。

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